B2B-Vertrieb für Bäckereien.
Systematisch aufgebaut. Nachhaltig entwickelt.
Schwerpunkt B2B-Vertriebsentwicklung
ergänzt um Beratung in Filialorganisation, Vertriebssteuerung und operativen Strukturen.
B2B-Potential ist vorhanden. Oft fehlt die Systematik.
Viele Bäckereien verfügen über qualitativ hochwertige Produkte, regionale Bekanntheit und beste Voraussetzungen für ein erfolgreiches Firmenkundengeschäft. Im Tagesgeschäft fehlt jedoch häufig die Zeit, dieses Potenzial konsequent auszuschöpfen.
Zielkunden werden nur punktuell angesprochen, bestehende Kontakte nicht systematisch weiterentwickelt und B2B läuft häufig neben dem eigentlichen Filialgeschäft mit.
Dabei kann gerade das Firmenkundengeschäft zu einem planbaren zusätzlichen Umsatzkanal werden.
Potenziale erkennen
Relevante Zielgruppen, Marktpotenziale und passende Absatzmöglichkeiten identifizieren.
Vertrieb systematisieren
Klare Prozesse, Verantwortlichkeiten und eine konsequente Marktbearbeitung etablieren.
Neukunden gewinnen
Zielkunden strukturiert ansprechen, qualifizieren und zu Geschäftskunden entwickeln.
Kunden entwickeln
Bestehende Firmenkunden aktiv betreuen, zusätzliche Bedarfe erkennen und Potenziale ausschöpfen.
B2B-Vertrieb, der zum Unternehmen passt
Erfolgreicher B2B-Vertrieb entsteht nicht durch eine einzelne Aktion. Entscheidend ist ein durchgängiger Prozess: Von der Auswahl der richtigen Zielkunden bis zur konsequenten Bearbeitung und Weiterentwicklung.
01 – Potenziale & Zielgruppen
Bestehendes B2B-Geschäft analysieren, relevante Zielgruppen definieren und realistische Umsatzpotenziale identifizieren.
02 – Angebot & Ansprache
Angebote auf die jeweiligen Zielgruppen ausrichten und eine überzeugende, authentische Vertriebsansprache entwickeln.
03 – Vertriebsstruktur & Akquise
Klare Prozesse für Zielkunden, Ansprache und Wiedervorlage schaffen – damit B2B konsequent bearbeitet wird und nicht dem Tagesgeschäft zum Opfer fällt.
04 – Steuerung & Entwicklung
Neukunden gewinnen, Bestandskunden weiterentwickeln und den B2B-Vertrieb anhand klarer Kennzahlen kontinuierlich optimieren.
Wie kann eine Zusammenarbeit konkret aussehen?
Potenzial-
Check
Gemeinsamer Blick auf den Status quo, bestehende B2B-Aktivitäten und konkrete Entwicklungsmöglich-keiten.
B2B-Vertriebsaufbau
Von Zielgruppen und Angebot über Vertriebsprozesse und Ansprache bis zur strukturierten Marktbearbeitung.
Operative Vertriebsunter-
stützung
Bei Bedarf zusätzliche Unterstützung bei der systematischen Neukundenansprache, Qualifizierung und Terminvereinbarung.
Begleitung & Sparring
Unterstützung bei der Umsetzung, regelmäßige Vertriebssteuerung und Weiterentwicklung der etablierten Strukturen.
Die Zusammenarbeit richtet sich nach Ausgangssituation, Zielsetzung und vorhandenen Ressourcen des Unternehmens.
Von der Strategie bis zur operativen Umsetzung
Bei Bedarf können über die Zusammenarbeit mit global office zusätzliche operative Kapazitäten eingebunden werden – beispielsweise für telefonische Neukundenansprache, Qualifizierung und Terminvereinbarung sowie für professionelle Erreichbarkeits- und Kommunikationslösungen.
Aus der Praxis.
Für die Praxis.
In den vergangenen zehn Jahren war ich in verschiedenen Führungsfunktionen im Handel und Vertrieb tätig – zuletzt als Verkaufsleiter eines großen filialisierten Bäckereiunternehmens mit Verantwortung für rund 120 Filialen und etwa 750 Mitarbeitende.
Dabei ging es um weit mehr als klassische Verkaufssteuerung: Strukturen weiterentwickeln, Kennzahlen in konkrete Maßnahmen übersetzen, Führung wirksam gestalten und wirtschaftliche Potenziale erkennen und umsetzen.
Heute bringe ich diese Erfahrung gezielt in die Bäckereibranche ein. Mein Schwerpunkt liegt auf der B2B-Vertriebsentwicklung, ergänzt um ausgewählte Fragestellungen rund um Filialorganisation, Vertriebssteuerung und operative Strukturen.
Manuel Gunzelmann
Lassen Sie uns über Ihr B2B-Potenzial sprechen.
Sie möchten wissen, welches Potenzial im Firmenkundengeschäft Ihres Unternehmens steckt oder wie sich bestehende B2B-Aktivitäten systematischer weiterentwickeln lassen? Schreiben Sie mir gerne oder vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch.
Kontakt
Telefon: +49 172 2011141
E-Mail: m.gunzelmann@gunzelmann-business-services.de
Anschrift: Am Gröllsgraben 5A, 67133 Maxdorf